Элдар А. РАЗРОЕВ

 

Родился в городе Москве 30 декабря 1960 года.

Женат, имею сына 1991 г/р и двух дочерей 1994 и 1997 гг/р.

Телефон:         +7 (495) xxxxxxx

E-mail:              xxxxx@xxxxxxx.ru

 

Образование:

1996 ‑ 1996     Московский технический университет связи и информации, Бизнес-планирование (обучение по программе TACIS).

1987 ‑ 1991     Аспирантура Физического института Академии наук СССР, Экспериментальные исследования в области физики элементарных частиц.

1978 ‑ 1987     Московское высшее техническое училище имени Н.Э.Баумана, Радиоэлектронные устройства.

 

Ученая степень:

2007                Защитил диссертацию по теме «Концепция, организационный механизм и методический аппарат развития  услуг  оператора виртуальной сети мобильной связи». Решением диссертационного совета Московского технического университета связи и информатики присуждена ученая степень кандидата экономических наук.

 

Работа в исполнительных органах:

2013 – 2014     Министерство связи и массовых коммуникаций

Должность:      советник министра.

Обязанности:    участие в подготовке нормативно-правовых актов.

Результаты:  разработаны принципы: Развития мультисервисных сетей, Модернизации телеграфной связи, Недискриминационного доступа к инфраструктуре, Поддержки национального производства телекоммуникационного оборудования.

2011  2013       ООО "Наша сеть" – национальный оператор сети дальней связи «А-тел». Общая численность персонала – 350.

Должность:       генеральный директор.

Обязанности:   операционное руководство деятельностью.

Результаты:    организация работы вновь созданной компании, включая региональную инфраструктуру продаж и обслуживания в субъектах РФ. Получение необходимых лицензий и разрешений регулятора, а также частотных назначений и ресурсов нумерации. Организация проектирования, проведения экспертизы и строительства, реализация требований СОРМ; сдача сетей МГ/МН, зоновой и местной связи, а также ШПД надзорным органам.

2009  2011       ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" – национальный оператор дальней связи. Общая численность персонала – 500.

Должность:       генеральный директор.

Обязанности:   операционное руководство деятельностью.

Результаты:    реорганизация компании; создание региональной инфраструктуры продаж и обслуживания в 54 субъектах РФ; вывод деятельности компании на положительный денежный поток.

2007  2008       ОАО "Система Масс-медиа" – суб-холдинг АФК «Система», объединяющий операторов кабельного и мобильного телевидения, контент-агрегацию, кинопроизводство, газеты и другие медийные активы. Общая численность персонала – 4 тыс.

Должность:       генеральный директор.

Обязанности:   операционное руководство деятельностью головной компании и организация стратегического управления дочерними компаниями.

Результаты:    лидерство на рынке платного телевидения; рост консолидированной аудитории до 18 млн. зрителей; рост консолидированной выручки в 1,5 раза.

2004  2007        Группа компаний "Евросеть" – включает крупнейшего ритейлера цифровой техники и дилера СПС (5тыс. магазинов в более 900 городах), логистического оператора, сервисный центр, ISP&ASP, MVNO. Группа оперировала в 9 странах СНГ и Балтии, а также Голландии, Англии, Британских Виргинских Островах и Кипре. Общая численность персонала - 37 тыс.

Должность:       президент УК «Евросеть».

Обязанности:   операционное руководство деятельностью группы.

Результаты:    увеличение доли на российском рынке с 12 до 42%, старт операций на зарубежных рынках, рост выручки с 360млн. (2003г) до 3,9млрд.$ (2006г). Реструктуризация группы, приведение ее деятельности к требованиям аудита B4. Повышение капитализации компании с 70млн. до 2,45 млрд.$.

2002  2004        ЗАО "Соник Дуо" – московский оператор сотовой сети "Мегафон".

Должность:       коммерческий директор.

Обязанности:   руководство коммерческой службой в составе маркетинга продажи и обслуживания. Периодическое исполнение обязанностей генерального директора.

Результаты:    увеличение рыночной доли в 3 раза. Рост абонентской базы в 15 раз. Вывод компании из преддефолтного состояния за 4 месяца, и на чистую прибыль менее чем за 2 года с начала коммерческой эксплуатации сети.

2001  2002        ОАО "Вымпелком-Р" – оператор сотовой сети "Билайн" в 50-ти регионах России.

Должность:       заместитель генерального директора по коммерческим операциям.

Обязанности:   руководство коммерческим департаментом центрального офиса, управление коммерческими операциями региональных филиалов. Периодическое исполнение обязанностей генерального директора

Результаты:    создание филиальной сети. Участие в сделках M&A. Достижение за 3 месяца более 50% рынка новых подключений, в условиях значительного недофинансирования.

2000  2001        "Альфа-Эко Телеком" – инвестиционная компания.

Должность:       заместитель генерального директора.

Обязанности:    поиск и оценка объектов инвестирования в телекоммуникационной сфере.

Результаты:    участие в подготовке сделок по приобретению долей в компаниях «Вымпелком» и «Голден Телеком».

1999  2000         "Санкт-Петербург Телеком" (дочерняя компания Millicom Internetional Cellular b.v.) – оператор сотовой сети "Fora" в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Должность:       заместитель генерального директора (годовой контракт).

Обязанности:    руководство подразделениями маркетинга, продажи и абонентского обслуживания; бизнес-планирование и управление финансами.

Результаты:    вывод компании из кризиса, увеличение рыночной доли, рост продажи в 8 раз и сокращение оттока абонентов в 2 раза, а также увеличение валового дохода в 3,5 раза и сокращение расходов компании.

1996  1999         "Vostok Mobile b.v." (дочерняя компания Global TeleSystems) - Совладелец компаний-операторов сотовых сетей в 14 регионах России, выполняет в отношении них функции управляющей компании.

Должность:       коммерческий директор.

Обязанности:   организация работы коммерческих отделов региональных компаний-операторов; бизнес- и маркетинг-планирование; рекламная поддержка, управление продажей и абонентским обслуживанием.

Результаты:    увеличение продажи в 1,5 раза, лидирующее положение на региональных рынках (все компании имели рыночную долю выше 60%, при наличии до 3‑х конкурентов).

1995 ‑ 1996         ОАО "Вымпелком" – оператор сотовой сети "Билайн".

Должность:       начальник службы маркетинга.

Обязанности:   руководство службой в составе отделов: маркетинга, новых продуктов, рекламы.

Результаты:    увеличение продажи в 3,5 раза (в период моей работы Билайн делал 2 из 3 продаж на московском рынке); максимальные темпы прироста абонентов за все время существования сети, выход сети Билайн на первое место на московском рынке по количеству абонентов; увеличение валового дохода более чем в два раза.

 

До ОАО «Вымпелком» работал в а/к «Аэрофлот», ОКБ им.Туполева, ФИАН, ВНИИГПЭ, РМА «Империал», продюсерской компании «Панерма».

 

Работа в советах директоров:

2005  2011        ЗАО "Паркет-Холл" – дистрибутор напольных покрытий. Компания имеет филиалы в 8 городах России и Украины.

Должность:       независимый член Совета директоров.

Обязанности:    стратегия, маркетинг, HR.

Результаты:    увеличение доли на  российском рынке и прибыльности операционной деятельности.

2009  2010        Федеральная сеть "Вестер" – продуктовый ритейлер. Компания имеет 50 гипер- и супер-маркетов в России, Белоруссии и Казахстане.

Должность:       независимый член Совета директоров.

Обязанности:    финансовая и закупочная политики, бизнес-процессы, комитет по вознаграждениям.

Результаты:    продажа ООО "Сбербанк Капитал" пакета акций.

2008  2008         ООО "СтартМастер" – ритейлер компьютерной техники. Компания имеет филиалы в 4городах России.

Должность:       независимый член Совета директоров.

Обязанности:    антикризисное управление, стратегия, финансовая и закупочная политики.

Результаты:    стабилизация деятельности, предпродажная подготовка.

2007  2008         ЗАО "Стрим-Контент" – производство телевизионных каналов; управление библиотекой прав на медиа-контент, мультиканальный вещатель в кабельных сетях.

Должность:       председатель Совета директоров.

Обязанности:    стратегическое управление.

Результаты:    приведение производства телевизионного контента к безубыточности; расширение дистрибуции до 4,5 млн. домохозяйств (более 10 млн. зрителей).

2007  2008         ЗАО "Стрим-ТВ" – оператор кабельных и эфирных телевизионных сетей в 40 городах России.

Должность:       председатель Совета директоров.

Обязанности:    стратегическое управление.

Результаты:    лидерство на рынке кабельных сетей и рост подключенных домохозяйств до 2 млн.; перевод регионального бизнеса на филиальную структуру; запуск проектов модернизации сетей.

2007  2008         ООО "Цифровое телерадиовещание" – оператор сети мобильного телевидения в 17 городах России.

Должность:       председатель Совета директоров.

Обязанности:    стратегическое управление.

Результаты:    технологическая готовность к запуску в коммерческую эксплуатацию.

2001  2002         ЗАО "Сотовая компания" (Новосибирск)  – оператор сотовой сети «Билайн».

Должность:       член Совета директоров.

Обязанности:    аудит, маркетинг.

Результаты:    слияние с ОАО «Вымпелком-Р».

1996  1999         ЗАО "Мурманская мобильная сеть" – оператор сотовой сети «Юнисел».

Должность:       председатель Совета директоров.

Обязанности:    стратегическое управление.

Результаты:    лидерство на рынке, лучшая в группе финансовая эффективность.

1996  1999         ЗАО "Новотел" (В.Новгород) – оператор сотовой сети «Юнисел».

Должность:       член Совета директоров.

Обязанности:    маркетинг, продажи и обслуживание.

Результаты:    лидерство на рынке.


Частная консалтинговая практика (1999 – 2002гг, 2008 – 2012гг):

Исследование перспектив внедрения стандарта подвижной связи iDEN в России (по заказу компании Motorola);

Подготовка к началу коммерческой эксплуатации мультисервисной гибридной сети Комкор (по заказу компании Andersen Group);

Участие в тендере на поставку билинговой системы для сотовой сети Билайн (по заказу компании Protek  FlagShip);

Подготовка к началу коммерческой эксплуатации сети цифрового телевидения (по заказу компании Версател - дочернего предприятия ГАО «Мостелеком»);

Подготовка бизнес-плана и участие в создании сервис-провайдера сети спутниковой персональной связи «Thuraya» (по заказу компании ТМСат);

Анализ рыночных перспектив и аудит группы компаний «Диксис» (по заказу Альфа-капитал)

Подготовка вывода на рынок сотового телефона Modu;

Реорганизация и разработка стратегии группы компаний "Геолайф – Эшелон" – системы гео-мониторинга.

Разработка стратегии КиевЭнерго

Организация продвижения на рынок продукции Huawei

Формирование системы стратегического и операционного управления Wikimart

Разработка стратегии сети «Первая полоса» (медиахолдинг «Аргументы и факты»)

Экспертиза телекоммуникационных проектов в интересах Минэкономразвития РФ


Монографии:

«Инфокоммуникационный бизнес: управление, технологии, маркетинг». СПб., Издательство «Профессия», 2003

«Маркетинг сотовой связи». Серия изданий «Связь и бизнес». Москва, ООО «Мобильные коммуникации», 1999


Подстраницы (1): foto